耐克新任CEO制定了收复功绩增长的新政策。

当地时候12月19日，公司（NYSE：NIKE）发布放荡2024年11月30日的2025财年第二财季财务功绩，第二财季功绩均超出阛阓预期。其中，第二财季达成营收123.54亿好意思元，同比下滑8%；每股收益（EPS）0.78好意思元，同比下滑25%；达成净利润11.63亿好意思元，同比下滑26%。2025财年上半年达成营收239.43亿好意思元，同比下滑9%；达成净利润22.14亿好意思元，同比下滑27%。

2025财年耐克功绩抓续承压，耐克集团总裁兼首席推论官贺雁峰（Elliott Hill）在电话会上直言公司面对的痛点，包括过度聚焦直营渠说念而失去了配联合伴的信任，还失去了对通顺的执着等。“在咱们的团队、品牌和业务受到挑战的技巧，我独一的重心是匡助耐克回到正轨，重新赢得得胜。”

值得肃穆的是，这是贺雁峰重返耐克后参加的首场财报电话会。本年10月14日，贺雁峰厚爱重返耐克担任公司总裁兼首席推论官。算作又名退休四年、曾在耐克公司责任32年的宿将，贺雁峰曾素养耐克众人团队、品牌和业务方面创造了致密的功绩。

耐克集团推论副总裁兼首席财务官马修·弗兰德（Matthew Friend）默示，“耐克第二季度的财务发达基本妥贴预期，咱们正在转念业务组合方面获得进展。”

放荡12月19日好意思股收盘，耐克报77.1好意思元/股，涨0.26%。或因功绩超预期盘后股价一度涨超10%。本年以来耐克股价跌近三成。

大中华区功绩低于阛阓预期

财报知道，第二财季耐克毛利率同比下滑1个百分点至43.6%，主要原因是扣头加多和渠说念组合变化，但家具干涉资本裁汰以及仓储和物流资本裁汰部分对消了这一影响。

第二财季耐克销售和惩办用度下落3%至40亿好意思元，其中需求创造用度为11亿好意思元，增长1%，主要由于体育营销用度的加多被品牌营销用度的减少所对消。由于工资有关用度和其他惩办用度的裁汰，营业惩办用度下落5%至29亿好意思元。

弗兰德指出，第二财季尤其是九月和十月，阛阓流量和耐克零卖额低于预期。不外在11月看到了积极转化，举例北好意思地区的“玄色星期五”推动耐克销售额大涨。在大中华区，“双11”的功绩也超出原有预期。

分渠说念来看，第二财季NIKE品牌营收为119.5亿好意思元，同比下落7%，主要由于通盘地区营收均出现下滑。其中，NIKE直罗致入为50亿好意思元，同比下落13%，主要由于NIKE品牌数字收入下落21%以及NIKE自有商店收入下落2%；批发收入为69亿好意思元，同比下落3%。

耐克品牌分业务来看，上半财年占比超六成的鞋类业务营收降幅最高，第二财季和上半财年降幅均超一成。分品牌来看，2003年收购的匡威品牌进一步负担公司全体功绩，第二财季销售额下落17%至4.29亿好意思元，匡威通盘地区的营收均出现下滑。外媒称，匡威该财季功绩远低于阛阓预期。

分地区来看，耐克大中华区达成营收17.11亿好意思元，同比下滑8%；上半财年达成营收33.77亿好意思元，同比下滑6%，降幅略低于北好意思地区和欧洲、中东及非洲地区。

第二财季大中华区息税前利润（EBIT）为3.75亿好意思元，同比下滑27%；上半财年为8.77亿好意思元，同比下滑16%，降幅在通盘地区中最大。

弗兰德默示，在第二财季，耐克大中华区履历了又一个季度的零卖流量下落，本季度还需要更高的降价活动来推动销售和库存算帐速率，这将对毛利率产生负面影响。

“中国阛阓中的国外和土产货竞争敌手王人有所加多，固然近期阛阓情况充满挑战，但通顺激越正在中国阛阓抓续增长，咱们正在应付现时的迎风，以重新燃烧品牌势头和健康地拉动阛阓。”耐克惩办层在电话会上指出，耐克看好中国阛阓的长久发展，并但愿邀请更多的中国消耗者加入通顺。耐克正在中国加各人具立异的干涉，领有原土家具研发团队，也仍是在中国建树通顺究诘试验室并干涉针对中国消耗者的究诘。此外也与土产货配联合伴一说念，推动以消耗者为中心的作事和体验。

将来线上渠说念将收复全价样式

除了聚焦通顺、加速家具立异外，贺雁峰在电话会上建议，重建并赢得主要批流配联合伴的信任是热切任务。弗兰德进一步默示，跟着近期对长久配联合伴计划的推广，耐克正抓续加多对体育营销的投资，还在投资重建要害国度和城市的买卖团队，以作事好零卖配联合伴。

贺雁峰默示，耐克已将投资从为品牌创造需求转向捕捉品牌需求，通过数字业务的营销，将对品牌进行再投资。在家具方面，正在转化为以通顺为主导的团队，进一步细分业务以开启下一波增长，将通过授权更生动的跨职能团队来评估特定通顺通顺员的需求。

值得肃穆的是，耐克惩办层在电话会上屡次说起库存惩办诡计，诡掂量帐库存并加大立异家具的推出。

弗兰德默示，诡计鄙人半年加速去库存步履以推动阛阓收复健康。相当是将通过利润较低的渠说念，以更高的批发扣头积极算帐腐臭库存，并凭证耐克数字业务需求转念供应，确保领有最新家具分类的阛阓容量。

贺雁峰在电话会上说起，由于家具缺少新意，耐克直销、数字和实体业务的流量仍是缩小，这也推动公司此前过度促销，如数字平台全价和促销活动的占比为五五分。需要肃穆，降价幅度不仅会影响品牌，还会扰乱通盘阛阓和配联合伴的盈利才智。

对此，惩办层在电话会上指出，将来将耐克数字渠说念转化为全价样式，并减少促销活动在业务中的占比。

“公司还将通过继续减少经典鞋类特准策划业务的占比，进一步优化家具组合。”弗兰德还建议，将来几个季度内将大幅减少经典鞋类特准策划的周数供应，时候线因特准策划渠说念、阛阓和地舆位置而异。其中对直销渠说念将进行最大幅度的削减。因此，与去年比较夏日订单将进一步减少。贺雁峰还在电话会上指出，由于特准策划权主要趋附在数字业务上，因此对耐克数字业务的功绩将产生更大的影响。

耐克惩办层还在电话会上默示，前述步履诡计将导致耐克收入在短期内下落，产生极度的毛利率压力以及更高的需求创造用度，这种转化影响将抓续到将来几个季度。但从长期角度来看，耐克正在作念出最有意于品牌健康的有料到打算，以及推动激动价值的业务有料到打算。

弗兰德在电话会上指出，瞻望第三财季收入将下落两位数，毛利率将下落约3至3.5个百分点，公司将来将继续严格戒指开支，同期政策性地加多投资。同期耐克瞻望，与本季度比较，第四财季的功绩压力将更大。

（澎湃新闻）